معدلات الوسائط
تكاليف العروض و الوسائط من الصعب تحديدها حيث ان تأثيرها صعب القياس فى نمط متماسك. قبل النظر فى التكلفه الماليه للانماط والعروض يجب تقرير الاتى:
تحديد انفاق العروض
النسبه من السوق – الشركه التى لها نصيب اكبر من السوق يجب ان تنقف اكثر على الدعايه لكى تحافظ على نسبتها
مبيعات منتج جديد – الشركات التى لها مبيعات عاليه من منتجات جديده يجب ان تزيد من انفاقها على الدعايه عن شركات لها منتجات سالفا
نمو السوق – الشركات المتنافسه فى اسواق تنمو بسرعه كبيره يجب ان تزيد من انفاقها على الدعايه بالمقارنه
الطاقه الانتاجيه – اذا كان لشركه طاقه انتاجيه غير مستخدمه يجب ان تزيد من انفاقها على المبيعات لتوازن مبيعات منتجاتها
سعر السلعه – فى حالة السلعه المرتفعه جدا فى السعر او المنخفضه جدا يجب زيادة الانفاق على الدعايه لانه فى كلا الحالتين تحتاج لاقناع العميل بالشراء ان المنتج ذو قيمه جيده
جودة السلعه – كلما زادت جودة المنتج يجب زيادة الانفاق على الدعايه لاقناع العميل ان السلعه فريده
خط الانتاج – كلما اتسع خط الانتاج زاد الانفاق على الدعايه بالمقارنه بخطوط الانتاج المتخصصه
المعارض التجاريه
تحديد التكلفه للمعارض التجاريه وضمها الى الخطه التسويقيه هى طريقه مركزه جدا للاتى:
بالرغم من التكلفه المرتفعه للمعارض التجاريه الا انها تستخدم بكثره فهى تقدم عائد مبيعات عالى و اتصال جيد بالعملاء اذا تم التخطيط لها جيدا
اختيار المعرض التجارى
1- اكتب قائمه بالمعارض التجاريه التى من الممكن ان تكون مناسبه
2- من القائمه اختار ان تشارك فى احداها على ان تكون:
· تجذب العملاء المناسبين وليس بالضروره كثرة العملاء
· تجذب العملاء من المناطق الجغرافيه التى تخدمها الشركه
· مدعومه من الخرين فى الصناعه
· منظمه جيدا
3- اجمع كل المعلومات المطلوبه لبداية الترتيب للمعرض. المسئول عن المعرض سيقدم معظم المعلومات. المعلومات الاضافيه التى قد تحتاجها:
· مكان ملائم (لا تتردد فى اختيار مكان به حركه عاليه حتى اذا دفعت اكثر فقد انفقت كثيرا بالفعل)
· المواصفات على ان تحتوى على الابعاد، الاضاءه، الموائد، الكراسى، الخ)
· معلومات عن الخدمات المتاحه مثل الاقامه، تأجير المعدات، المساعده على التحضير و اماكن التخزين
التحضير
· ضع اهداف محدده للمعرض هذا سيساعد فى تقديم استراتيجيه جيده لطريقة التقديم والعرض
· ضع ميزانيه تسمح بعدد كافى من العماله، الاقامه، السلعه و السفر. اذا كان النعرض فى بلد اخرى يفضل ان تضع يوما قبل بدء المعرض ويوما بعده لعمل الترتيبات اللازمه
· ننصح ان تختار شركه متخصصه لعمل التصميم و التسويق للمعرض. عليك ان تتذكر دائما الشكل الذى تريد ان تظهر عليه شركتك
4- قم بتحضير عروض المبيعات يجب ان تكون عروضك منمقه والا اعرض عنها الزائرون
5- انشىء نظام للتسجيل يتضمن الاتى
· قوائم ارشاديه لفريق المبيعات
· نظام لتبادل كروت العمل
· كتيب للزائرين