العروض

انواع العروض

العروض تتضمن كل الانشطه المختصه بتبليغ, اقناع والتأثير على الناس عندما يتخذون قرار الشراء, العروض ممكن ان تكون:

دعايه

  • اتصال غير شخصى من خلال وسط كمى

اعلان

  • عرض مجانى جرائد, مجلات و تليفزيون

عرض مبيعات

  • كل اشكال الاتصالات الغير موجوده فى الدعايه و البيع المباشر تتضمن البريد, كوبونات, خصومات، معارض.
  • اى الاهداف ستستخدم. من المحتمل ان تستخدم اكثر من هدف لكن من المفضل ان تقوم الشركه باستهداف مستمعيها او ان تدير خطر فقدانها لمركزها

 اقتراحات عروض غير مكلفه 

  • مبيعات شخصيه
  • استعراض المنتج
  • بريد مباشر
  • كروت عمل
  • Yellow Pages
  • محاضرات
  • مناقشات
  • منشورات
  • كروت معايده
  • حفلات منزليه

اهداف العروض

اهداف العروض تحتاج ان تكون معرفه بوضوح وان تكون قابله للقياس. يجب ان يكونوا متوافقين مع اهداف الشركه وايضا مع استراتيجيات التنافس و التسويق.الاهداف تختلف من منتج لاخر ومن ظروف لاخرى. مثلا المنتجين يجب ان يعرضوا على السماسره خلاف ما يعرضونه على التجار , المنتج يجب ان يعرض مايريد السمسار ان يعرضه على التاجر. عند العرض على التاجر يتمنى المنتج ان تباع البضاعه.

يوجد خمسة اهداف للعروض لتختار من بينها. الخمسة انواع من نشاطات اهداف العروض هى:

  • تقديم معلومات
  • زيادة الطلب
  • تمييز المنتج
  • ابراز قيمة المنتج
  • موازنة المبيعات

استراتيجية العروض

حينما يراجع المنتج كل ادوات العروض الممكنه يجب ان يضع استراتيجية عروض. استراتيجية عروض يجب ان تحمل الاتى:

  • ماهو الهدف من العرض؟
  • ماهى انواع العروض التى يجب استخدامها؟
  • ما هو تأثير العرض المتوقع على العميل؟
  • ما هو العرض الذى يعمل؟
  • ما هو العرض الذى لا يعمل؟
  • ماهى تكلفة العرض بالمقارنه بالمكسب؟