العروض
انواع العروض
العروض تتضمن كل الانشطه المختصه بتبليغ, اقناع والتأثير على الناس عندما يتخذون قرار الشراء, العروض ممكن ان تكون:
دعايه
اعلان
عرض مبيعات
عند تصميم خطة عروض تأكد من الاتى:
اقتراحات عروض غير مكلفه
اهداف العروض
اهداف العروض تحتاج ان تكون معرفه بوضوح وان تكون قابله للقياس. يجب ان يكونوا متوافقين مع اهداف الشركه وايضا مع استراتيجيات التنافس و التسويق.الاهداف تختلف من منتج لاخر ومن ظروف لاخرى. مثلا المنتجين يجب ان يعرضوا على السماسره خلاف ما يعرضونه على التجار , المنتج يجب ان يعرض مايريد السمسار ان يعرضه على التاجر. عند العرض على التاجر يتمنى المنتج ان تباع البضاعه.
يوجد خمسة اهداف للعروض لتختار من بينها. الخمسة انواع من نشاطات اهداف العروض هى:
استراتيجية العروض
حينما يراجع المنتج كل ادوات العروض الممكنه يجب ان يضع استراتيجية عروض. استراتيجية عروض يجب ان تحمل الاتى:
