معدلات الوسائط

تكاليف العروض و الوسائط من الصعب تحديدها حيث ان تأثيرها صعب القياس فى نمط متماسك. قبل النظر فى التكلفه الماليه للانماط والعروض يجب تقرير الاتى:

  • اى وسط يكون اقرب الى العميل الهدف
  • اى وسط يلائم صورة السلعه
  • هل العرض المرئى للسلعه ضرورى؟

تحديد انفاق العروض

النسبه من السوق – الشركه التى لها نصيب اكبر من السوق يجب ان تنقف اكثر على الدعايه لكى تحافظ على نسبتها

مبيعات منتج جديد – الشركات التى لها مبيعات عاليه من منتجات جديده يجب ان تزيد من انفاقها على الدعايه عن شركات لها منتجات سالفا

 

نمو السوق – الشركات المتنافسه فى اسواق تنمو بسرعه كبيره يجب ان تزيد من انفاقها على الدعايه بالمقارنه

الطاقه الانتاجيه – اذا كان لشركه طاقه انتاجيه غير مستخدمه يجب ان تزيد من انفاقها على المبيعات لتوازن مبيعات منتجاتها

سعر السلعه – فى حالة السلعه المرتفعه جدا فى السعر او المنخفضه جدا يجب زيادة الانفاق على الدعايه لانه فى كلا الحالتين تحتاج لاقناع العميل بالشراء ان المنتج ذو قيمه جيده

جودة السلعه – كلما زادت جودة المنتج يجب زيادة الانفاق على الدعايه لاقناع العميل ان السلعه فريده

خط الانتاج – كلما اتسع خط الانتاج زاد الانفاق على الدعايه بالمقارنه بخطوط الانتاج المتخصصه

المعارض التجاريه

تحديد التكلفه للمعارض التجاريه وضمها الى الخطه التسويقيه هى طريقه مركزه جدا للاتى:

 

  • الحصول على مكان فى السوق
  • الحصول على فكره عامه عن الصناعه فى الوقت الحالى
  • الحصول على قائمه بالمشترين الجادين اسرع من الطرق التقليديه للبيع

بالرغم من التكلفه المرتفعه للمعارض التجاريه الا انها تستخدم بكثره فهى تقدم عائد مبيعات عالى و اتصال جيد بالعملاء اذا تم التخطيط لها جيدا

اختيار المعرض التجارى

1-      اكتب قائمه بالمعارض التجاريه التى من الممكن ان تكون مناسبه

2-      من القائمه اختار ان تشارك فى احداها على ان تكون:

 

·         تجذب العملاء المناسبين وليس بالضروره كثرة العملاء

 

·         تجذب العملاء من المناطق الجغرافيه التى تخدمها الشركه

·         مدعومه من الخرين فى الصناعه

·         منظمه جيدا

 

3-      اجمع كل المعلومات المطلوبه لبداية الترتيب للمعرض. المسئول عن المعرض سيقدم معظم المعلومات. المعلومات الاضافيه التى قد تحتاجها:

·         مكان ملائم (لا تتردد فى اختيار مكان به حركه عاليه حتى اذا دفعت اكثر فقد انفقت كثيرا بالفعل)

·         المواصفات على ان تحتوى على الابعاد، الاضاءه، الموائد، الكراسى، الخ)

·         معلومات عن الخدمات المتاحه مثل الاقامه، تأجير المعدات، المساعده على التحضير و اماكن التخزين

التحضير

·         ضع اهداف محدده للمعرض هذا سيساعد فى تقديم استراتيجيه جيده لطريقة التقديم والعرض

·     ضع ميزانيه تسمح بعدد كافى من العماله، الاقامه، السلعه و السفر. اذا كان النعرض فى بلد اخرى يفضل ان تضع يوما قبل بدء المعرض ويوما بعده لعمل الترتيبات اللازمه

·         ننصح ان تختار شركه متخصصه لعمل التصميم و التسويق للمعرض. عليك ان تتذكر دائما الشكل الذى تريد ان تظهر عليه شركتك

4-      قم بتحضير عروض المبيعات يجب ان تكون عروضك منمقه والا اعرض عنها الزائرون

5-      انشىء نظام للتسجيل يتضمن الاتى

·         قوائم ارشاديه لفريق المبيعات

 

·         نظام لتبادل كروت العمل

 

·         كتيب للزائرين

 

تأكد من ان كل من فى المعرض يعلمون عن شركتك، منتجاتها، اسعارها وشروط مبيعاتها