استراتيجية التسويق

الكوبونات

الكوبونات قد تكون طريقه مؤثره لزيادة المبيعات لكن مع اعتبار التكاليف الاتيه:

• تكاليف التوزيع، بريد، وضع اعلانات و الدفع لتاجر التجزئه لاسترداد الكوبونات
• ضريبه مخفضه حيث الكوبون هو تخفيض للسعر
• الكوبون سيستخدام من قبل العميل الجديد كما انه سيستخدم من قبل العملاء القدامى الذين اشتروا المنتج بالفعل بالسعر العادى

اى طابعه تستطيع ان تطبع كوبونات. المديرين يجب ان يقدروا معدلات متفاوته لتحديد تأثير عرض الكوبون. التقديرات يمكن ان تعتمد على الاداء السابق او عن تجارب عمل كوبونات فى مدينه معينه او جزء من مدينه. هذه المعدلات تحتوى على:

معدلات الاسترداد: نسبه المشترين التى تستجيب للحافز

مبيعات الازاحه: المبيعات خلال عرض ما التى كان من الممكن ان تباع لعملاء عاديين بالمعدلات المعتاده

معدلات مكتسبه: المشترين غير المعتادين الذين يشترون المنتج خلال العرض

م

معدلات التحول: تحول المشترين الغير معتادين الى مشترين معتادين

توزيع الكوبونات

يمكن توزيع الكوبونات بطرق مختلفه. طرق اصداركوبونات هى:

المنتجات:

• داخل المنتج ذاته
• داخل مقطع من المنتج
• مسترد لحظيا

الوسائط:

• الجرائد
• توزيع حر
• جرائد
• بريد مباشر

داخل المحل:

• على الرف
• اعطاء باليد (خلال عرض اظهار)
• ماكينة الدفع (خلال دفع قيمة منتجات او سلع اخرى)
• مدخل المحل (باليد عن طريق موظفى المحل)